HTC年度旗艦手機 HTC 10 於今年 6 月 15 日於日本電信業者 KDDI 合作推出夕光紅、曙光金、暮光灰等機型以來佳評如潮,這次我們造訪了位於日本東京最繁忙的新宿 au SHINJUKU 旗艦店門市,為國內的民眾能夠更深入的瞭解宏達電身為台灣國際品牌在高度競爭的日本電信市場中,HTC 10 在日本電信實體通路上的相關表現。
HTC 10 夕光紅在日本au KDDI全國門市發光!HTC北亞區總經理董俊良東京專訪

位於新宿車站最熱鬧、人潮最多的東出口對面 au SHINJUKU 旗艦店,是許多日本民眾逛街、購物都一定會經過的 KDDI 電信直營店,裡面除了銷售各廠牌最新旗艦手機,更肩負申辦門號與售後服務的工作,每天進出往返的人潮數量相當驚人,相信去過新宿東口的台灣民眾對他應該也有印象:
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在一樓展示大廳最顯眼的角落就陳列了 au KDDI 今年度夏季最主打的多款旗艦手機,其中 HTC 10 的夕光紅、曙光金、暮光灰等機型更是擺放在顯眼的位置:
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在 au KDDI 電信 2016夏季主打(Summer Collection)的旗艦機款,包括了Sony Xperia X 系列、夏普AQUOS P1 以及三星 Galaxy S7 edge 等多款手機,HTC 10 名列其中,能獲得全世界品質要求最嚴格的日本電信公司指定,代表了 HTC 10 不論在品質、做工、功能方面都相當受到肯定,也讓阿達這個台灣人在現場看到與有榮焉:
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根據資料,HTC 10 由6/15開賣以來夕光紅版本最受日本消費者青睞,占了整體銷量44%,表現最為突出:
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日本與全球市場不同的是,並沒有銷售星光銀版本,而是銷售夕光紅、曙光金、暮光灰等三色,HTC 在每個國家都會依照國情不同與客戶端需求進行產品設計與修改,以符合當地市場的要求:
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在二樓的展示區域裡面也陳列了 HTC 10 實機供消費者試用,一旁螢幕也播放著生動的介紹影片:
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在 au SHINJUKU 旗艦店另一個展示區中,au 官方以「HTC 史上最強的相機、音質與 Performance(效能)」,此外前後鏡頭都支援光學防手震、贈送 Hi-Res 耳機與極致的反應速度都是日方強打的重點:
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就算在日本,買手機就大方附贈 QC3.0快充與 Hi-Res 耳機的,HTC 10 也是頭一個,這部分也引起消費者熱議:
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HTC 北亞區總經理董俊良先生在新宿接受記者訪問時表示,日本高端手機市場(八萬~八萬五千日幣以上)已趨近成熟,成長動能已經沒有像去年或之前那麼強勁,HTC 今年的表現還維持有之前的水準表現算相當不錯:
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另外由於去年 iPhone 的銷售幾乎佔了50%,對於電信業者購機補貼方面的財務負擔來說相當沈重,日本政府要求電信業者將手機價格補貼政策做相關修正,不再獨厚 iPhone ,讓其他陣營的手機銷售方面(包含 HTC)相對比較有利。此外記者也問到了近日來日幣大漲對於 HTC 營收的影響,董先生表示由於與日方簽約採用日幣報價,日幣升值 HTC 反而在匯差上得到更多的好處,對於營收是正面的:
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而記者也問到日本去年開放 SIM Free 市場之後,HTC也以 Desire Eye 與 Desire 626 投入市場,目前日本的市場現狀如何等問題。董俊良先生表示,日本 SIM Free (不綁約買空機)的市場本來的預期是有機會將市場由原本幾乎全面由電信業者掌控的現狀發生質變的契機。但以實際的銷售數字來看,日本整個 SIM Free 市場的銷售總量僅有 130 萬支左右(約 3%),比例相當低。價格帶也集中在兩萬五千元以下的中低階機比較多,如果扣掉高端的 iPhone 的話,整個市場只有一百萬支左右。所以整體來說與預期有很大落差,而且當初選擇機種是以 DOCOMO 網路頻段為主,讓 KDDI 使用者無法使用,造成市場規模沒有起來。以日本市場來說如果要做 SIM Free 市場的話,就只能做低價手機,這也不是 HTC 想做的部分,而且市場太小,要等到 SIM Free 市場達到 3~500萬台的規模後才會比較有機會:
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董俊良先生表示 HTC 要在日本朝高端市場(八萬日幣)的方向去努力求發展,面對Apple,Android 陣營不是沒有機會,但絕對不是依靠在低端機種上,但如果要翻轉這樣的現狀,Google 需要扮演很重要的角色。HTC 10 在日本銷售表現相當優異,也代表了這個方向是正確的:
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